cmtony 发表于 2012/10/8 17:36:43 | 站内短信
楼主
如果有一天你开了淘宝店。。。
其实之前我在搞一些促销活动的时候，没有啥效果，前面也提到了几个原因，主要是一没流量，二是促销方式不对，通过前面几个引流渠道有了些流量后，就可以考虑什么时候采取什么样的促销方式了。之前看别的大卖家一搞活动的时候风生水起，订单唰唰的往上猛涨，那个羡慕嫉妒恨啊，研究了好多大卖家搞的活动后也发现一些常规路子，照着练练手搞了几次活动也有点心得了。比如一开始搞活动的时候要先确定这个促销活动的目的，是先把一个宝贝销量搞上去，给整个店铺引流呢，或者打造爆款呢，还是提高转化率呢，或提高客单价呢，不能是为了打折而打折，活动搞了几天没反应又撤了，那多没面子啊~这里先看看几个促销玩法的实战例子：
1、限时营销——提高转化率
限时营销说白了就是利用人性的弱点，赶紧买，就一天或者几个小时搞的特价活动，你现在不买就买不着这么便宜的价格了，比如这个促销，原本是在周三开展新品正式发售，周一就开始在各个地方预热，把活动信息发送出去，等周三正式开始销售，而且第一天7折，第二天8折，第三天9折，第四天就恢复原价，如果提早下单的话不但能享受更多的折扣，而且能优先安排发货，各方面体验都享有优先权，买家想货还不错，早买又能占到不少便宜，转化自然就高了，所以做促销最重要的不是给用户便宜，而是让买家感觉到自己占了便宜，通过设置这个后，后面的买家看到成交记录时，发现别人买的都是原价，而自己能享受到折扣价，这么便宜的事不下手到时候就悔死了，而对于卖家而言，无论是打折时促进转化还是维护品牌形象，都能起到很好的保护作用，这个功能忒TM实用了。
2、包邮——提高转化率
在所有的促销活动中，对买家杀伤力最大的2个活动就是和限时打折，很多MM都有上班时间逛淘宝的习惯，逛的就是一个愉快的心情，很炫的图文介绍加上不贵的价格，很快就会心动要下单，但很多在最后提交订单时，很多人都没有最终支付，因为运费很大程度阻碍了订单的最终转化，淘宝有数据证明，①61%消费者因为不包邮而不下订单;②52%放在购物车中而没有购买是因为运费等原因;③包邮情况下消费者平均每单花费会多30%;④若包邮仅能帮用户省去6.99元,那么这比提供10元的折扣还有吸引力。使用包邮促销活动时能大大提升订单的转化率。前面千辛万苦的装修、引流、促销，如果到最后一步因为运费交易失败，那不是太坑爹了么~，这让苦逼的卖家情何以堪啊....... ，
3、满就送——提高客单价
有时候在群里看很多卖家在吐槽，今天又成交了几十单，我当时就想一个板砖扔过去，这不是**裸的在咱没订单的苦逼前炫耀么，后来一听，他们比我们更苦逼，为啥？赔钱赚吆喝，一个单子客单价平均30块，除去成本、运费、水电房租和人工成本，物价这么高，不亏才怪呢....这么个卖法，卖的越多亏的越多，所以得想法子站着把钱挣了，咋办呢，让买家一次性买贵的，多买啊，这客单价不就蹭蹭的上去了么，不过不是客单价不是随便所欲调整的，你拿一粗仿货，宝贝描述又不行，客服态度又差，20块钱的成本，你卖200，买家又不是用脚投票的，这样搞迟早是要还的，所以提高客单价的前提是货本身不错，然后宝贝描述很给力，从各种角度关联上买了这个宝贝你就咋咋牛逼了，格调立马升了一级，有了这件宝贝出去泡妞脚也不哆嗦了，腰板也直了，连说话声音都能高八度，这么多增加光辉形象的作用，说啥也能卖个100以上啊，你卖五六十我还怀疑配不配我新买的曾亮的皮鞋呢，这个时候宝贝价格提升了，但是买家还是有点犹豫，下不了决心，在这个关键时刻咱在给他一个赶紧买的理由，满就送\减价\包邮\打折，满100就包邮——刚好满足条件，二话不说就下单了；满100减价10元，满200减30——不错，这个我也能省10块，划算，或者再加一件，能便宜更多呢；满100送短袜——靠，刚好袜子都堆那里准备周末一起洗呢，再搞个几双应应急，不错，赚了；满100打9折，满200打8折——凑几件衣服刚好200出头，现在打8折只要160多，省了40多，开心哈哈！最重要的是这些满就送的功能，跟刚才的阶梯折扣有一点类似，成交记录都显示原价，这样就不会影响到后面来的买家了，还维护品牌形象，很好很强大！，
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