给“爆款们”泼泼冷水，亲们别被忽悠了！

今晚喝了点小酒，吐槽一下。

搜一下派代，关键词“爆款”，出来N多文章……

见过太多淘宝卖家谈“爆款”，口沫横飞，口若悬河，口……各种月销5000+，10000+，15000+……很好很牛B。

谁都知道爆款很好很强大，日销千件，月销百万，千秋万载，一统江湖！

“爆款”怎么做出来？图片、价格、模特、内页描述、直通车、钻石展位、硬广、活动……各种调整，各种测试……还有。。。卖家们实践后的各种死，各种郁闷。

被忽悠了，亲。

你的店铺一定有“爆款”吗？90%以上的店铺应该是：NO！

你以为你的店铺有200多个宝贝，其中就一定有爆款？NO！

你以为你的某个宝贝点击率N高，它就一定是爆款？NO！

你以为你的老客户特别热衷某个新宝贝，它就一定是爆款？NO！

其实我想说的是，几乎所有的文章都在灌输一个潜意识：“您家的店里面就一定有爆款呢亲，努力挖掘哟，各种尝试哟，做更好的页面哟，找到爆款，您家店铺就能赚钱啦！”

不好意思呢亲，您太高估您的入货（开发）能力了，其实这盘货里，很可能是一个爆款都没的。 

很多爆款之所以能成为爆款，很大程度上是——您的运气，不是您的能力。

估计又有人会吐槽，那那些人为的爆款怎么做出来的？——不好意思亲，能比较准确预测出爆款和打提前量的人，要不就是老板，要不就是TOP PM——而且都在类目TOP 10的店铺里。

“爆款”的决定性因素是什么？——不是乱七八糟的各种其他因素，是市场+客户！

市场接受的宝贝，一切顺理成章，随便推广就能卖，接下来就是之前所说因素的优化，注意仅仅是优化，而已。

市场不接受的宝贝，怎么整图片，价格，直通车，钻展，不能卖就是不能卖（服饰类目尤甚），为啥？市场不接受呢，亲！还需要其他理由吗？

“爆款”之所以“爆”，是它自己本身符合市场和客户需求，不是因为直通车做得多牛，图片整得多好，价格多低。

最近夏天操作的一盘货，各种郁闷各种挫，最后发觉很可能是产品不符合市场需求，但亏已经吃大了。

总结一下：

1、“爆款”是天生的，开发下来就是爆款，能预测“爆款”的人都是非常了解产品和客户的人，而且凤毛麟角，很可能您不是这样的人；

2、尽一切可能了解市场和用户，请从用户角度去入货（开发）新的产品，别老嚷嚷“我生产的货就是好，一定能卖”，需知道网络上任何一件产品都是跟其他所有同类型产品进行竞争，注意是“所有”，谁敢打包票这个宝贝能干翻所有其他同类型产品？

3、车、钻展、硬广什么的都是浮云，只是工具，别神化它们，爆款是需要它们去推动，但用它们能推动的宝贝未必是爆款；

4、不是每个宝贝都能月销几千甚至上万，它所在的小类目决定市场容量和它究竟能爆到什么程度；

5、电商目前还处于“能否卖”而不是“能否赚”的阶段，而爆款恰好代表了“能否卖”，因此被神化。

睡觉。

（转载别人的哦(*^__^*) 嘻嘻……）