升钻就得这么干

正式经营淘宝店前，觉得应该很容易。三个月下来体验到淘宝掌柜真的很辛苦，但是苦中也有乐，更多的是心里的那一份美好的感觉。非常乐意和大家分享下还不成熟的经验，别拍砖哦

A、做淘宝心态很关键

淘宝的竞争是难以想象的，不管你是谁，到这里大家都一样，都得从零起步！急于求成的心理，对于普通新书卖家来说，是不可取的。做淘宝，就得有一种打持久战的准备，在基本的方法和技巧都相同的情况下，比的是耐力。有了这种心态，就开始摸索吧，下定决心非成不可。激励大师陈安之：“为什么你没成功，因为你没下定决心。为什么你现在还没成功，因为你现在还没下定决心。要成功，先发疯，不顾一切向前冲！”

B、方法也很关键（我也是摸索，不知道对不对，分享先）

1、集中精力，先做好一个宝贝

凌晨2点的时候，在打造完这个宝贝的标题和营销方法后，给一个淘友介绍了下，原来只是想着让参考下的，没想到竟然给卖掉了。信心一下子就来了，后面几天推广的成功率非常高，单款宝贝卖掉了近230个！值得一提的是，我刚开始所有的精力几乎都放在这款宝贝上了，甚至连店铺都没好好装修一下（其实这个是很有必要的），这样算是给小店打造了一个爆款吧。随后几天宝贝竟然可以稳定排到前4页，真是意外惊喜！总结了下，一款宝贝的好坏有这么几点

（1）标题吸引人，尤其是促销性的标题，让客户感觉买的很便宜，很值，当然宝贝质量一定得过硬，折扣送礼效果较好

（2）主图得吸引眼球，在不影响外观的前提下，可以适当加上些促销语（淘宝现在规范主图，大家可留意下）

（3）有了成交后，不断的优化宝贝，咨询客户，按照他们意见修改是一个不错的选择

（4）内容描述详尽，最好加上自己的理解和体验，产生共鸣

2、关联销售的重要性

关联销售，尤其套餐是提升销量的一大法宝。我自己打造了一个套餐，没用工具（新手省钱啊），客户咨询的时候都是自己用购物车拍的，感觉有些不太方便，但是效果很好，再配合满就送活动能很好提升销量。后面计划用一下套餐工具，方便客户也方便自己嘛

3、宝贝持续的优化

其实客户购买宝贝都会有这么一个经历：抵制--认知--好感--信任--购买

先是怀疑抵制，在了解宝贝的过程中有了认知产生好感后，接下来要是能产生信任的话，购买的就很可能达成了。这就要求我们先让客户看见我们的宝贝（主图、标题的关键性，我也是在摸索，没啥分享的了），然后接下来是详尽的描述（描述页广告尽可能少，以免引起反感）描述的越详细当然认知就越好，产生好感的几率就越大。认知后要打消客户的顾虑，我们就要展示下软实力与硬实力了，这里自己可以慢慢体会，我也是在学习中呢，呵呵。顾虑一旦没有了，那成交的几率就很大了哦！

4、售后服务

及早发货，跟踪服务，很简单，但是很暖人心。出现问题，一定第一时间积极的来解决，要相信没有解决不了的问题哈

5、客服

客服要适当学习点销售的东西，产品当然得熟悉了。表述的技巧和态度也是很关键的，相信亲们也在努力发掘吧

C、产品很关键

淘宝其实就是方便快捷发掘高质量高性价比的一个宝地，这个是淘宝存在的唯一理由。我们必须找到质量好的宝贝，配合优质的物流，方便快捷送到客户手中，让客户体会宝贝的质量，这样才会持续产生购买，也就是回头客。这点个人还在领悟中...

在升钻成功后，突然间有点迷失了，不知道何去何从。写下此文，一是给自己找方向，也是给奋斗的人一点营养。淘宝路上很艰难，但是兴趣爱好以及心里那点梦想是无法阻挡的。加油淘宝......