主题：卓者服装经验分享 [2697 查看 / 1 回复]

zhuozhe007

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zhuozhe007 发表于 2012/1/20 9:41:56 | 站内短信

楼主

卓者服装经验分享

1. 品牌组合法

采用的方式是：品牌名称 + 产品名称的方法。出来的推广关键词就是：

2. 相近词组合法

采用的方式是：产品名称 + 功效的方法。
3. 卖点组合法

采用的方式是：卖点 + 产品名称或卖点 + 功效或卖点 + 卖点的方法。这个方法可以组合出非常多的关键词。而且最重要的是有非常多的是别人没有买，但是针对性非常强。客户转换率非常高的词哦。

看看我对这个产品设计的关键词吧(图例)：

没错。这些所有的关键词都是这一个产品所产生的关键词。最重要的是这里面很多词都是非常好的。而且是价格非常低的哦。基本上都是低于1.5毛以下的。我给大家讲的方法也就是即要省钱。又要起到好的推广作用。加强曝光机会。并且又得到很高的客户转化率哦。你看有这一大堆的关键词。还有什么地方他覆盖不到的啊。

第四步：筛选

组合出来了一大堆的关键词。就要筛选了。有两个重要的法则要注意：

1. 价太高太泛的词不买

2. 与产品不符的关键词不买

除了这两点以外。所有的都可以买拉。

另外给大家几个方法，怎么识别好的词。并且可以买的词。

1. 买的词在淘宝搜索出来的结果越多的，你买的词越好。(当然是要低价买的)这种一般出来的结果不大明确。但是你买到了这种低价的词，别人即使不点。也可以增加你的暴光机会哦

2. 利用竞价词查询，在做直通车时。你会发现下方淘宝系统会出现很多相关词的列表。你可以很直观的发现一些很好的关联词。并且上面还会有现竞价价格的情况。还有搜索的量及购买量。这是一个非常好的方法

3. 利用泛词直接在淘宝搜索。在结果页的分类部份下面会有一个系统显示的数据：“你是不是想找：….”然后接着一大串与你搜索相关的关联词组。这种词也是非常好。很精确。都是搜索量比较高的相关词。大家可以去找找哦。太多宝贝关键词在里面了。

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zhuozhe007 发表于 2012/1/20 9:42:28 | 站内短信

1 楼

第二步：竞争~~~~

产品选择好了。标题也起好了。接下来呢。就是去了解竞争对手的情况了。如果你这个产品是新推出来的产品。买的人不多。没有太大的号召力的情况下。你可以把推广的排位放在你的竞争对手的前面。当然这里面有一个问题是一定要值得跟它竞争。比如同一个关键词。第一名的竞价是：3.25元/次。第二名的竞价是：1.68元/次。当然你就可以选择排在第二位就行了。但如果是竞争的价格非常接近。你又必须买这个词的情况下。那就排在第一位吧。效果最好的排列名次是在前4位。大家可以去测试测试~~~

第三步：折分~~~~~下面开始讲一个重磅的方法。绝对是超级卖家不愿分享的经验。就是卖点的折分。

我选择的是第三位的排列。因为这个排位最划算。

这个我选择的排位是第二位。

好了。看到了图是不是感觉很不错。对了。方法就是这样子。如果竞价的关键词的排位价格接近就去选择一个对你最有利的排位就对了。

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