【4c服装】淘宝代理分销商的又一绝杀技——让竞争对手帮你铸造产品的竞争力

   在这激烈的竞争中，谁都想把强悍的竞争对手扼制在自己的手腕中，然后笑看竞争对手的痛不欲生，这是大部分人的心态。因为竞争对手的灭亡，意味自己的重生。这是适者生存，优胜劣汰的最正常不过的市场生态循环，这就是市场的新陈代谢。
对于强者，惧怕竞争对手，惧怕竞争对手超越自己，惧怕竞争对手把自己已经掌握在手中的羹分掉一半；对于弱者，惧怕竞争对手，惧怕竞争对手扼杀自己，惧怕竞争对手不让自己分掉已经掌握在他们手中的羹分掉一半。对此，在现代商业愈来愈文明的时代，我们该如何去审视我们的竞争对手，这是一个值得探讨的话题。
现在的淘宝是信息爆炸的淘宝，如果要说您想在淘宝找一块独一无二的市场，找一个独一无二的产品进去的话，那估计很难；而作为分销商来说，则是难上加难。淘宝代销这个性质就注定了，一个平台给多个卖家提供货源，搭建更加深度的渠道空间。当然，这种具有中国特色的网店代理制分销B2C模式的存在必然有其合理的市场地位。而作为，我们的网店代销淘宝分销商在这个利益链条里面，既成了受益者，也成了受害者。受益者是因为在这场分销革命中，自己成为了鲜花，借助了别人的绿叶力量衬托了自己的成长；而受害者是因为在这场分销革命中，自己却成了绿叶，衬托了别人那朵鲜花的成长。
今天，我这里主要从淘宝的角度，特别从淘宝代理分销商的角度去探讨我们应该以一种什么样的态度面向我们的竞争对手，同时，我们该如何让我们的竞争对手成为我们的引路人，让我们从此走上一条阳光大道！
 
一. 该把哪些产品卖好，如何去把这些产品卖好？
 
我们都渴望，当客户搜索产品的时候，自己的店铺永远是排在前面的；我们都渴望，当客户搜索产品的时候，我们的产品总是以最优势的店铺被衬托出来。而作为我们淘宝分销商，在产品优化这块，最头疼的是这些问题。既不知道自己该把哪些产品卖好，也不知道该如何去把这些产品卖好。
 
二.80%的交易产生应该由20%的产品来带动
 
我们大家都知道网络市场有著名的“长尾理论”和“20/80理论”，但是对于一般的淘宝卖家来说，特别是淘宝分销商来说，到底是“长尾理论”还是“20/80理论”在起主导作用呢？我可以很肯定的说，是“20/80理论”！80%的交易产生应该由20%的产品来带动。原因很简单，首先，我们一般的分销商，在淘宝里面产品上传的数量是受到限制的，我们是不可能能产生一个可观的长尾效应，而且特别对于分销商来说，在上传产品过程中必然遇到一个非常繁琐的事情，那就是优化产品的名字，这点对淘宝分销商来说作为规避无谓的竞争的重要性是不容置疑的。而在有限的产品数量里面，我们作为淘宝分销商，是很难把整个店铺的产品都卖好的，一个成功的店铺都懂得如何去打造爆款，通过爆款来带动整个店铺的成长。
 
三. 我们做的是营销而不是推销
 
经验告诉我们，很多淘宝分销商都习惯于凭感觉来去选择产品，然后用自

三. 我们做的是营销而不是推销

 

经验告诉我们，很多淘宝分销商都习惯于凭感觉来去选择产品，然后用自己选择的产品去推向市场。从某种意义上说，这只属于推销的范畴。按自己的感觉去选择产品，自己只能代表自己这个个体的消费者，而作为卖家，要抓住的是一个群体消费者，如果只能凭自己的感觉去选择产品，那充其量，你也就只是一个消费者而已！在电子商务运营中，推销或者是一种比较落后的行商模式，我们要做到的，那必然是营销。营销，重点在于营，如果营造一个畅销的局面，如何营造一个符合市场需求的产品链，如何营销一个迎合消费者心理需求的服务方式，这才是关键。因此，我们要做好我们的产品营造，那就要从市场本身出发，了解市场数据，观察市场数据，但是对大多数分销商来说最头疼的问题，也是最困惑的问题就是，我怎么知道哪些产品是符合市场需求的啊？答案很简单——从你竞争对手的身上读取。

 

四。知己知彼——快速获取竞争对手的信息和热卖产品

 

做淘宝网店代销最大的好处就是能快速获取竞争对手的信息，能尽快从产品搜索中找到竞争对手哪些产品会卖的好，哪些产品会卖的不好。而我们要找到这些热卖产品，营造一个良好的产品供应与需求的完美链条，那就从您的竞争对手开始。我们不能从单一的竞争对手去分析，更不能从一些原本比你要差的竞争对手里面去读取数据，因为这都是不客观的；而最客观的方法那就是分层抽样（例如按店铺信誉积分是一种分层的基准），运用统计学的统计方法来去分析，当然，要做好这些工作，那必然是比较繁琐的，而且需要花心思的。如果您觉得这是比较繁琐的方式，那最科学的感性分析法，那就是分析您最强劲的竞争对手。他之所以能证明市场，是因为他必然是经过了市场的纷繁复杂的环境的锤炼，才成就了最强的竞争对手。我们只要能在这些竞争对手里面找出一些热卖的产品，那么这些款式必然也就是你要作为主打的产品了。

 

五. 包装营造主打产品的优势

 

选择好主打产品之后是不是就已经说明你的产品营造已经很成功了呢？不是。当然，选择这些主打产品出来之后应该怎么去营销，怎么去包装营造这些产品的优势，这个也是我们必然要考虑的，当然这里暂就不探讨，如何利用店内的其他非主打产品从定价，从营销策略等方面发挥绿叶之势去衬托那已经被挑选出来的主打产品这些鲜花了。那么，我们还是从竞争对手的角度去看，如何然我们店内的产品跟其他竞争对手的产品相比的时候凸显出优势了。

 

六. 根据您的竞争对手的产品名字来优化您的产品名字

 

如果客户搜索出来您的产品的时候，同时会出现相同的产品，而其他的店铺明显在销售量、在价格、在服务等方面没办法比你的产品占优势的时候，那你说客户会购买谁的产品呢？如果客户搜索出来你的产品的时候，想去对比搜索有没有其他更优势的产品的时候，而用您的产品的名字再去搜索，而却搜索不到别的产品，是不是这样客户购买您的产品几率会更大些呢？那么，我们如何让我们本来就存在很多雷同竞争对手的产品做到能占据如此的优势呢？那就是根据您的竞争对手的产品名字来优化您的产品名字。

产品名字的优化需要坚持两个原则：一从消费者的搜索习惯出发，二从规避竞争对手出发。

如果您在优化您的产品名字的时候，脱离了消费者的搜索习惯的话，例如，“韩版女装”这是一个客户搜索习惯的话，你在优化的时候弄成了“韩版女装代销”未必见得是一件好事。当然这里只是举了一个简单的例子。那么我们在优化我们产品的时候要尽可能的去思考，我们的客户一般会以一些什么样的关键词来搜索产品。因为这些关键词就是代表客户要找的产品的特征和思维逻辑。我们之所以要注重我们的客户的搜索习惯，那是因为我们淘宝的买家，占到60%的客户是通过关键词来搜索产品的。

而我们在优化这些产品的名字的时候除了要考虑客户的搜索习惯之外，还得去考虑我们的竞争对手。我们要看我们的产品名字经过改动之后，按我们产品名字的全部去搜索的时候看看还有出现多少雷同的产品，如果没有，这是第一步成功，但是不代表就可以的了。您还得随机的抽取局部关键词去搜索的时候，看看又是什么的情况，这个才是最关键的。因为消费者不会记住您的产品名称的。当然，如果能通过这方式完全规避掉您的竞争对手的产品雷同，那算是不错的了。如果能达到搜索出来的时候会出现你的产品的同时也出现了竞争对手的产品，而这些竞争对手的产品明显的比你的占劣势的话，那是非常完美的了！这个就是需要不断的去测试才能找到这个完美的平衡点。

 

七.优化和分散添加的关键词

 

那么我们在优化这些产品的名字的时候，很关键的是需要将您需要添加的关键词尽可能的分散，同时是交叉插入原有的标题中，当然还得包吃加进去这些关键词之后还得保持通畅。例如：原标题“高领百搭打底衫#TL919000”我们试进行以下两种方式优化，您看看到底哪种是比较理想的呢？“2011新品韩版女装高领紫色百搭纯棉打底衫”或者是“2011新品韩版女装紫色纯棉百搭打底衫”。如果我们的标题带有型号的，我们要尽可能的规避掉型号搜索导致我们的流量流失！

产品的优化是一个非常繁琐的工程，也是一个决定您的店铺的流量转化质量的工程，如果你是一个淘宝代销商，你的店铺能带来很多流量，但是却留不住，那估计是一个让人非常惋惜的损失。磨刀不误砍柴工，很关键的是能把前期的产品资源强化了，那么您的店铺再去做起推广来，然后通过营销手段去转化这些推广带来的流量，那就会是非常容易的事情了。

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