cmtony 发表于 2012/10/24 17:11:01 | 站内短信
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淘宝开店如何应对砍价
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淘宝推广，店铺流量一直都是很多新手最大的问题，也是最难去琢磨的问题，没有好的思路，只能是意味着没有好的结果，所以如何在开始就能够做好，是我觉得作为电商，作为淘宝店主首先应该去深思的问题，接下来就是楚马教育关于就这一方面的问题给大家分享一些具体的实际的经验，希望对大家有一些帮助。淘宝卖家经常能碰到顾客砍价的问题，一些卖家会抱怨，认为自己给的已经是折扣价了，顾客还要求减价，更甚者要求包邮，这让很多新手卖家都感到烦恼。卖家常常觉得自己吃亏了，难以接受买家更多的要求。其实你该适当的换个思维，现在主动为买家提供包邮和赠品的卖家越来越多了。http://www.alibabawh.com/
要解决这个问题，首先要了解顾客的心理，在顾客眼里，无论你怎么打折，你肯定都是赚钱的，因此很多顾客都喜欢再砍价，或通过要赠品、要求包邮等要求作为购买的条件。有的卖家遇到这种问题就指挥埋怨，其实卖家应该更关注自己的产品问题。
如果你的产品足有有竞争力，那么你的价格就可以定的高一些，在遇到砍价的情况时，就根据情况去处理。在产品优惠上，特价包邮往往是较为有吸引力的营销措施。另外在赠品方面，如果顾客强烈要求赠品的话，卖家可以考虑在自己的可得的利润之内，给买家一些小赠品。上面提到的这几点可能对于大家来说，会有一些不太好理解，楚马教育的老师经常在上课的时候也会遇到类似的问题，如果可以，最好能亲临老师的课堂里面，和老师一起探讨，这样效果就会更好。
这种赠送小赠品的方式已经被许多卖家应用了，比如发带、耳钉、丝袜等等，都是价格较为低廉的东西，但是作为一份心意，却让很多顾客记住你。，
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