[营销技巧] 开店学会艰苦与快乐--------新手掌柜跟我学开店

“衣缘”店。是我哥在老家开的实体店，从2.26开张到3.27刚好一个月时间。
这个店面积32平，装修7千元，4个店员，这一个月的营业额流水是：70450元。除掉进货和人工还有开支，这一个月的净利是2万多一点。

对于在商业街上开大店来说这点利润可能不算特别多的，只是我哥也是开小店起家，从最开始的11个平方花1500装修自己看店月纯利三四千的来说，做到现在这样，也是花费了相当的时间，钱，开过了四家店的经验，积累之后的成果。

看到有些同样开小店的同行们从一脚踏进服装这个行当基本上懵懵懂懂，摸石头过河，冲动的开店，无规则的进货，随意的定价，销售，生意不好想特价就特价，想清仓就清仓，钱没挣几个，人心都疲了，还没等搞清水深水浅，稀里糊涂的就转让关了门。


开店到底应该怎么搞？
有些什么样的费用要交？
工商，税务，营业执照，到底怎么办？
怎么样才算定位准确？
进货该到哪里进？
多久进一次货才适合？
什么时候该促销？
店员该不该请？
怎么样才能留住老顾客？
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这些问题，结合我哥这四年来的一些和我个人理解和看法，和大家交流分享。

我讲的主要经验可能适合于目前60％左右的中低档零售散店，高档精品店和个性店可能部分情况相同，但货源，定价和销售，用的方法是不同的。既然是新手开店经验分享，并用主流是适用面广的类型。那在我的概念中，就是零售价夏装在50-180之间，冬装80-280之间的主要涉及到店面的定位，进货，销售和管理。

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先讲　店面的定位

店面定位要把握最关键我认为是“比你周围的装修好一点，货新一点，价格高一点”不赞同的观念是“做和周围不一样的风格和档次”

对于新手来说，开店如何将风险降到最低？
我认为最好就是找成行成市的地方开。服装商场，街边服装店集中的位置，都可以。另外，不要盲目涉足与自己目前所处的社会地位，职业身份相差太多的层次。

成行成市的地方开，首先是人流量有保证，人流量是有生意的一个必要条件。人流量之后才有进店率，才有成交率，但是这都是需要有前提的。有些新手还在用“酒香不怕巷子深”这一条来安慰自己和说服别人，但是生意上，很少人能有信心从头开始培育和等待市场成熟，基本上还没等你熬到那天，就泻气了。
不做和自己身份地位相差太远的原因就是如果你穿200元以下的衣服，如何与穿1000元衣服的人沟通？
你如何知道你的目标客户群的喜好，购物的心态？如果这些你都搞不清楚，怎么样进货？进什么样的货？
怎么样推荐商品？
你曾经的生活经历不能给你帮助，身边的朋友圈子也不能帮你锦上添花，这样的生意，要怎么样坚持并赚钱？

准确的店铺定位，是选择适合经营方法的基础，而成熟的市场环境，就像“背靠大树好乘凉”。你只要不犯大错，然后再有那么一点点与众不同，就能强过你周围的同行。衡量经营是否成功的标准之一，我觉得也就是比你边上的赚得多那么一点点～

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